Präsentieren, was gesucht wird
Sowohl in der Bewerbung als auch im Vertrieb geht es nie darum, alles zu präsentieren, was man kann, sondern genau das, was das konkrete Problem des Kunden löst.
Genau hier wird die Analogie zum Werkzeugkasten spannend: Ein Profi bringt viele Werkzeuge mit, entscheidet sich aber immer gezielt für das eine, das zur Aufgabe – beziehungsweise zur Jobbeschreibung – passt. Genauso strategisch baue ich mit meinen Kandidaten ihre Bewerbung auf. Entscheidend ist nicht die Menge der Fähigkeiten, sondern ihre Passgenauigkeit. Wer versteht, welche Anforderungen ein potenzieller Arbeitgeber wirklich gelöst haben möchte, kann genau die Kompetenzen hervorheben, die gebraucht werden. Im nachfolgenden Blogbeitrag vertiefe ich diese Analogie.
Lesen Sie hier den gesamten Blogbeitrag
